吴何洪：弄潮儿勇向涛头立

2021年10月27日，对于吴何洪来说，是一个具有里程碑意义的日子。这一天，他作为苏州新锐合金工具股份有限公司（简称“新锐股份”）董事长，身着笔挺西装，戴着喜气洋洋的红围巾，站在上海证券交易所的舞台上，伴随金锣鸣响，新锐股份于科创板上市，由此踏上新的征程。

这一刻的荣耀，是1984级校友吴何洪十余年如一日坚守硬质合金材料及工具领域求新求变、锐意进取的结果。此时此刻，砥砺奋进的创业历程宛如电影镜头一般，在他脑海中逐帧回放。

梦想启航

孟夏草木长，绕屋树扶疏。1988年夏天，毕业于原江汉石油学院的吴何洪来到江汉石油管理局报到。由于在校期间组织能力强，工作踏实肯干，领导决定将这个年轻人留在组织科工作。可他却出乎意料地拒绝了领导的好意，主动提出要到车间生产一线去工作。

“在车间工作是一笔财富，要在企业工作好，就必须先了解企业，了解企业最基层的人。”当年的江汉钻头厂牙掌车间，设备工艺复杂，年轻人多，管理难度大。在车间工作的几年时间，吴何洪深入生产现场，钻业务、强班子、带队伍，与工人们一起摸爬滚打，与他们交流沟通，了解他们的心思和需求，与他们一起制定工作目标。攻坚啃硬的几个回合下来，员工们对这个锐气十足的年轻主管刮目相看，钦敬不已。没过多久，这个昔日“难管”的车间异军突起，而吴何洪本人也凭借独特的人格魅力和出色的工作能力在江钻声誉鹊起，32岁即走上了江钻副总裁的岗位。

2001年，国际原油价格一路下滑，全球经济形势急转直下，国外销售环境极其不利。时任副总裁兼市场部部长的吴何洪，经过前期的缜密调研，将目光锁定在了美洲市场。他组织专班一次次到美洲考察，在美国进行驻点销售服务，把握美洲市场的特点，寻找到多家销售代理商……一轮轮的谈判下来，虽然艰难，但在开拓美洲市场的时间和空间上争取到主动，更是为打开国际市场奠定了基础。在他的带领下，市场部2001年外销牙轮钻头品种115个，总金额4855万元，其中在美国地区的销售比例由2000年的29.56%提升到69.89%。

2004年8月16日，江钻股份新材料事业部改制成为苏州江钻新锐硬质合金有限公司（新锐股份前身），入驻苏州工业园，吴何洪兼任该公司总经理。2006年年底，应中石化改革发展要求，新锐公司与母公司江钻股份实行彻底的产权分离，正式成为“自主经营、自我发展、自负盈亏、自我约束”的独立市场主体。此时，有两个选择摆在吴何洪面前：一边是国企优厚的待遇、稳定而安逸的生活，一边是民企从零开始，充满危机和挑战的创业道路。最终，吴何洪以舍我其谁的胸怀，辞去江钻副总裁职务，带领143名改制员工和资产仅几千万元的新锐公司，开启了自谋发展、自主创业之路。

“新锐”进取

刚刚从母体剥离的新锐公司经股权变更，面临内部资金、技术、人才严重不足，国际国内原材料价格持续上涨，企业运营成本不断抬升，行业利润整体下滑等因素，陡然陷入了生存发展的困境。作为掌舵人的吴何洪，如何带领新锐这艘小船驶向市场的汪洋呢？

机遇与挑战并存，困难难不倒吴何洪。他审时度势，从战略的高度作出前瞻性部署，确立了以硬质合金产业和凿岩工具产业为依托，以合金制品和矿用钻头为载体，上下游产业一体化的发展模式。“硬质合金是装备制造业的重要配套，是‘工业的牙齿’。”吴何洪用“工业的牙齿”作比喻，生动形象地向我们描述了以硬质合金为材料制造出的工具，可以“嚼得动”很多坚硬的岩石。“没有硬质合金，矿山破岩、石油开采、盾构机运作都将会成为难题。”硬质合金，也就是常说的“钨钢”，它比揽得下瓷器活的“金刚”钻更厉害！尽管金刚石更加坚硬，但其特性很脆，很难满足矿山破岩等方面的需求，而钨钢却具有硬度高、耐磨、强度和韧性较好、耐热、耐腐蚀等优良性能。特别是它的高硬度和耐磨性，即使在500℃的温度下也基本保持不变，在1000℃时仍有很高的硬度。

2005年，吴何洪瞄准矿用钻头的巨大市场前景，带领新锐团队开启了矿用钻头的研发之路。十几年前，想要在被国外垄断的矿山开采工具领域市场上占有一席之地，谈何容易？“如果不凭实力说话，根本没有立锥之地。”但吴何洪坚信：“把市场、制造、技术紧紧捏在一起，围绕客户诉求去进行创新和发展，是非常有希望的。”

钻孔，是开矿的第一道工序。一个钻头里，轴承负责公转，带动三个牙齿轮自转，对地层进行冲击、剪切和破碎，从而钻出孔洞，再进行爆破。牙齿轮的材料、结构和轴承的寿命，决定了一只钻头的钻孔深度和使用寿命。“矿山开采中使用的三牙轮钻头，轴承失效占到70-80%。怎么样使轴承寿命从50个小时变成60个小时，再延长到80个小时，甚至100个小时，是技术进步的关键。”吴何洪告诉我们。以往矿用钻头大都采用的是非密封结构。作业时钻头内部温度高达400多摄氏度，再加上大量岩渣作用，以铜矿为例，往往在打到700-800米时，钻头轴承就无法进行作业了，这也意味着钻头使用寿命的结束。

发现传统矿用钻头的痛点后，新锐公司的设计团队从材料到结构进行了全方位研发。经过成百上千次尝试，他们最终发现，将钻头从非密封变成半密封之后，产品寿命提高了50%，钻探深度出现了意想不到的效果，达到了将近1200-1300米左右。

战舰出海

吴何洪深知，要想在竞争激烈的钻头市场上分到一杯羹，就必须走出国门，打造在技术上更具创新和突破的“船坚炮利”的钻头产品。在产品寿命延长50%后，研发人员又不停在各大煤矿、铁矿等进行实地测试、验证，不断改进产品的性能。

2009年，新锐技术团队带着全新研制的10只钻头，首次出海到“铜矿王国”智利。第一次踏出国门，团队成员心里其实挺忐忑。不同国家的矿机不同，地层结构不同，按照行业惯例，任何钻头到了新矿上，都得试用。新锐技术团队谨慎地选择先上5只钻头，没想到出师不利，其中3只钻头最多只打了300-400米，产品钻探深度不到竞争对手的50%，轴承就报废了，忐忑的心情顿时变成了焦虑。经过分析，团队发现原因是由于喷嘴选择比较小，岩渣不能顺畅地返出来，对牙掌尖的磨损就非常严重，致使密封圈过热早期失效，进而导致3只轴承没有打好就败下阵来。

在技术团队现场调试喷射系统之后，把剩下的5只钻头全用了上去，最后一直打到了1300米，远远超过了竞品在该矿山的钻探深度。“第一次来，你们的产品已经有50%达到了我们的指标，甚至还超出了这个指标。我相信你们还会继续努力改进你们的产品。”就这样，新锐公司的钻头获得了认可，当场拿下了20只试验订单。

第一次出海就获得了认可，这在南美的矿用钻头行业引起了不小震动。此后不久，新锐钻头持续开启了出海之路，产品的开发迭代速度也不断加快。“半密封、全密封、蝶形密封、浮动密封、金属密封，先后经历五代来不断地提高整个轴承的寿命。”吴何洪继续向我们介绍道，“把先进的润滑材料、先进的密封材料、先进的球齿材料进行改进，这十几年下来我们有四十多项发明专利，一百多项实用型专利。”

创新总是伴随着挑战而生。2018年，在号称全世界岩层最硬的南非“死神”铁矿，包括新锐公司在内的八家矿用钻头企业参与招标，角逐进入“死神”铁矿的入场券。“‘死神’铁矿岩层比较硬，岩层比较复杂。在其他地方钻头能打到1000米或者2000米，在那里基本上就只能打到600米到800米。”八家企业都是全世界最顶级的钻头企业，竞争非常激烈。通过反复推算和选型，最终，新锐的钻头以综合成绩第二入围。“新锐钻头在南非‘死神’铁矿那么复杂的工况条件下，都能够取得如此好的成绩，意味着在世界任何矿山、任何工况，都能打出中国钻头的实力。”吴何洪踌躇满志地对我们说。

自此，新锐钻头常常与国际巨头企业同台竞技、一较高下。2020年，在巴西的淡水河谷铁矿，新锐的钻头打出了12814米的总深度，创造了矿用钻头在这个矿上的作业新纪录。2021年，在澳洲中信泰富铁矿上，新锐的钻头打出了208米的总深度，超过了此前国际知名钻头品牌创造的197米的纪录。一项项数据和突破，成为吴何洪的骄傲。“我们现在正在往整个产业链的横向延展，使产品链更加丰富。”

发展提速

一个人的成功当然要靠自身的努力，但是也要考虑到历史的进程。吴何洪的成功，不仅有自身的努力，更是得益于他在每一次机遇来临时都能勇敢地去抓住。这与他坚韧不拔、百折不挠的胆魄和勇气是分不开的。

从曾经一度风雨飘摇，到啃下技术研发、品牌建设、市场开拓每一个环节到硬骨头，新锐公司已经成长为国内硬质合金及矿用钻头开发与制造龙头企业，成为了掌握关键核心技术、质量效益优的“排头兵”。放眼全球市场，“Shareate”品牌也是一个响亮的名字，市场占有率位列前二，在秘鲁市场占有率达到36%，在澳大利亚占比25%，成为必和必拓、力拓集团和FMG等全球铁矿石巨头的直接供应商，并通过经销商渠道进入巴西淡水河谷、智利国家铜业公司的供应链体系。2021年，新锐股份公司被工信部认定为第三批国家专业化、精细化、特色化、新颖化“小巨人”企业，获得了专精特新最高级别的荣誉。

2021年10月27日，新锐股份（股票代码688257）成功登陆上交所科创板，成为上交所第2000家上市企业、科创板第350家上市企业。这也是长江大学校友企业中第3家上市企业。时任副校长张玉清一行共同见证了其上市的历史性时刻。2022年3月7日晚，央视财经频道《经济半小时》栏目专题报道了新锐股份的创业历程——《经济奇迹背后的“密码”：“小巨人”的“独门绝技”》。“只有更加贴近客户，更加贴近矿山，你的改进，你的进步，才有源源不断的诉求和动力。”这是吴何洪的深刻感受。

创业二十年来，吴何洪带领新锐股份专注于硬质合金材料及工具领域，持续优化产业结构，实施产业链上下游延伸战略，形成从产品结构单一到硬质合金、切削工具、凿岩工具、石油仪器仪表、工程装备、矿山采矿勘探服务等多元产业格局，以及上下游产业链贯通和产业一体化发展的运营模式，销售业务覆盖全球60多个国家和地区，拥有有效授权专利478项，其中发明专利72项、实用新型专利380项、软件著作权26项。公司通过了API认证及ISO9001质量管理、ISO14001环境管理和ISO45001职业健康安全管理三体系认证，在硬质合金及凿岩工具领域形成了完备的核心技术体系，拥有75个牌号、两万余种规格的钨钢产品。自上市以来，新锐股份保持28%的年复合增长速度。截止到2023年底，公司累计实现销售收入超15亿元，实现利润超2亿元，预计未来将继续保持中高速稳健发展。

反哺乡梓

在吴何洪的人生价值观念里，无论是做人还是做企业都意味着一种责任。他带领企业在举步维艰的情况下依然努力地承担起社会责任和义务，为家乡江汉油田解决大批改制分流人员的再就业问题，为员工提供多方面的福利；完善员工职业发展通道，为他们搭建成长平台和施展才华的舞台；率领企业管理层倾身一线，指挥作战，与员工共尝甘苦。

2024年8月16日，新锐集团二十周年庆典暨武汉项目竣工剪彩仪式在武汉中德国际产业园举行。长江大学党委书记王建平，蔡甸区委书记、区长等领导出席了活动。王建平在致辞中对集团二十年来的创业历程与辉煌成就给予了高度评价，对吴何洪所展现的社会责任感、企业家风范及对母校的深情厚谊，尤其是在推动学校发展方面的杰出贡献表示感谢。吴何洪并未因已经取得的成就而沾沾自喜。他说：“人要时刻保持空杯心态。时刻归零，才能成长；放下才能超越。”他的理想是建设百年基业，让“新锐”成为世界品牌，实现实业报国的宏愿。

作为长大培养的学生，吴何洪一直以母校为骄傲，以自己是长大人而自豪。他个人捐资100万元，设立“新锐管理服务奖”，专门用于奖励母校在管理服务中具有事业心责任感、管理规范高效、师生评价高的管理服务人员；他先后向学校捐赠教育基金数十万元，用以奖励优秀学生、资助贫困学生；他联合母校成立校企合作平台——研究生实践基地，为学生提供社会实践锻炼的机会；他的企业员工中有长大校友近60人，其中中高层管理人员近20人。作为长大第二届校友企业家联谊会会长，吴何洪积极关注校友企业家们的发展需求，定期组织私董会活动，在促进校友企业家互通互融、协同共进、服务母校、打造校友经济方面做出了大量贡献。

“自信人生两百年，会当水击三千里。”在吴何洪看来，一个人如果不具备一种胸襟气度和人文情怀，就不可能成为社会的栋梁。“现在回想，曾经的大学生活是一段很幸福的时光，它对我人生的影响具有长远和决定性的意义。”他对我们说。大学期间他将很多时间泡在图书馆里，拼命汲取知识营养，养成了勤于学、敏于思的好习惯，而且那段当学生会主席的经历，也培养锻炼了他的组织能力、沟通能力以及团队合作精神。对于对学弟学妹们的期许，他选取了宋代苏轼在《稼说送张琥》中的一句话：“博观而约取，厚积而薄发。”他强调说：“大学不仅仅是生产知识和传承知识的场所，更应当是反省知识和开启智慧的场所。在大学里，要把求知和心灵修炼当成一种生活方式，来极大地提升自己的个人境界，为实现未来的人生抱负提供有力支撑。”

吴何洪，1966年5月生，四川自贡人，我校钻井专业1984级校友，高级工程师，2000年12月取得华中科技大学管理科学与工程硕士学位。现任新锐股份董事长、党委书记，长江大学苏州校友会首届会长，长江大学第二届校友企业家联谊会会长。历任江汉石油管理局钻头厂车间技术副主任、牙掌车间主任、销售服务部副经理、新材料事业部总经理、中国石化江钻股份公司副总裁等职务。

2004年注册成立苏州新锐合金工具股份有限公司，并担任董事长、总裁至今。先后被评为“江苏省科技企业家”“中国钎钢钎具杰出贡献人物”“长江大学杰出校友代表”，担任中国有色金属理事会常务理事、中国钨业协会硬质合金分会副会长、中国钢结构协会钎钢钎具分会副理事长、武汉市人大代表、苏州工业园区工商联总商会副主席、武汉市蔡甸区政协委员、武汉市蔡甸区产业发展顾问、阳澄湖半岛旅游度假区商会会长等职务。（校友总会供稿）

（审核 吴浙 编辑 李胜杰）